Evaluación IPV en Colombia
Evalúa la disposición general para la venta, la agresividad comercial y la receptividad de tus candidatos con una prueba psicométrica especializada en desempeño comercial.
✔ Aplicación 100% en línea
✔ Resultados rápidos
✔ Informe profesional
✔ Interpretación estratégica con enfoque CX
¿Por qué aplicar el Test IPV en procesos comerciales?
Contratar o promover talento comercial sin evaluar sus rasgos conductuales es uno de los errores más costosos en la gestión de ventas. La experiencia demuestra que el desempeño comercial no depende únicamente del conocimiento del producto o de la experiencia previa, sino de variables estructurales de personalidad que determinan cómo una persona enfrenta el rechazo, negocia bajo presión y construye relaciones con clientes.
Un vendedor puede tener habilidades técnicas, pero si carece de tolerancia a la frustración, control emocional o adaptabilidad, su rendimiento será inestable y afectará directamente la experiencia del cliente.
El Test IPV permite evaluar de manera estructurada la disposición real hacia la venta, identificando patrones conductuales que influyen en: La capacidad de persuasión, La gestión de objeciones, La resistencia al rechazo, El manejo de conflictos comerciales, La orientación a resultados, y La construcción de relaciones sostenibles
Desde una perspectiva de Customer Experience, este análisis es crítico. Un perfil con alta dominancia pero baja receptividad puede cerrar ventas en el corto plazo, pero deteriorar la percepción de marca. Por el contrario, un perfil altamente empático pero con baja combatividad puede generar buena experiencia, pero bajo rendimiento en cierres.
Aplicar el IPV en procesos comerciales permite tomar decisiones basadas en evidencia conductual y no únicamente en impresión subjetiva. Reduce el riesgo en contratación, mejora la coherencia entre cultura comercial y estrategia de experiencia del cliente, y facilita el diseño de planes de desarrollo alineados con objetivos de negocio.
En Strong Wave utilizamos esta evaluación como una herramienta estratégica para optimizar el desempeño comercial sin comprometer la calidad de la experiencia del cliente.
¿Qué revela el IPV sobre el verdadero perfil comercial de un candidato?
1. Factor Global
Disposición General para la Venta (DGV)
Evalúa la destreza global para realizar una venta, incluyendo persuasión, seguridad y capacidad relacional.
Factor A – Agresividad
Factor R – Receptividad
2. Factores Principales
Combatividad
Capacidad para sostener posturas comerciales.
Dominancia
Tendencia a liderar, influir o dirigir situaciones.
Seguridad
Nivel de confianza ante riesgos comerciales.
Actividad
Nivel de energía y dinamismo en el trabajo.
Sociabilidad
Capacidad para generar contactos y construir relaciones.
Comprensión
Capacidad para interpretar situaciones y nivel de empatía.
Adaptabilidad
Habilidad para ajustarse a las necesidades del cliente.
Control de sí mismo
Manejo emocional y regulación conductual.
Tolerancia a la frustración
Resistencia ante rechazo y presión comercial.
3. Rasgos Específicos Evaluados
No solo entregamos resultados.
Entregamos criterio estratégico desde Customer Experience
En Strong Wave somos una agencia especializada en Customer Experience (CX).
Por eso, no aplicamos el IPV como una simple evaluación técnica, sino como una herramienta estratégica alineada con la experiencia que tu marca promete al cliente.
A diferencia de plataformas automatizadas que solo generan reportes, nosotros interpretamos el perfil comercial dentro del contexto real del negocio.
El IPV mide rasgos de personalidad.
Como agencia CX, nosotros medimos el impacto que esos rasgos tendrán en la experiencia del cliente y en los resultados del negocio.
Como lo hacemos en Strong Wave?
-
Analizamos el perfil según el tipo de venta (consultiva, transaccional, B2B, retail o servicio).
-
Evaluamos la coherencia entre el estilo comercial del candidato y la cultura organizacional.
-
Identificamos riesgos que puedan afectar la experiencia del cliente.
-
Integramos los resultados con diagnósticos de experiencia comercial y procesos de Customer Journey.
-
Entregamos recomendaciones accionables para RRHH, Dirección Comercial y Gerencia General.
Características Técnicas del IPV
-
Aplicación: 100% en línea
-
Estructura: 87 situaciones
-
Tiempo promedio: 25 minutos
-
Modalidad: Autoaplicable
-
Nivel recomendado: Mandos medios y alta gerencia
-
Escolaridad mínima: Bachillerato
-
Entrega de resultados: 2 a 5 días hábiles
-
Formato de entrega: Informe PDF profesional
¿En qué situaciones recomendamos aplicar el IPV?
-
Selección de vendedores
-
Evaluación de ejecutivos comerciales
-
Promoción a cargos de liderazgo
-
Reestructuración de equipos
-
Diagnóstico de desempeño comercial
Preguntas Frecuentes sobre el Test IPV
¿El Test IPV se aplica en línea?Sí. La evaluación se realiza de manera digital y es autoaplicable.
¿Cuánto tiempo tarda en completarse?Entre 25 y 30 minutos.
¿Cuándo se entregan los resultados? Entre 2 y 5 días hábiles después de recibir la información completa del candidato.
¿Sirve para cualquier tipo de venta? Sí, aunque recomendamos contextualizar el perfil según el tipo de venta que requiere la organización.
Eleva tu desempeño comercial con una visión CX
Utiliza el IPV para comprender cómo el perfil conductual de tu equipo impacta la experiencia del cliente y los resultados del negocio.
Info@strongwavemarketing.com
Oficinas:
– Calle 7D #43A-40.
Medellín, Antioquia 050022
– Blvd Costa del Este,
PH Financial Park Tower, Piso 17,
Ciudad de Panamá, Panamá.
– 200 South Biscayne
Boulevard Miami, FL 33131